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【行業(yè)動(dòng)態(tài)】打好市場拓展“組合拳” 助力市場主體提質(zhì)增效——日照市融資擔(dān)保股份有限公司積極“請進(jìn)來、走出去”拓展發(fā)展空間

發(fā)布時(shí)間：2023-07-21 08:47

日照市融資擔(dān)保股份有限公司成立于2006年12月，注冊資本10億元，是日照市成立最早、注冊資本金最高的國有融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)。今年以來，日照市融資擔(dān)保股份有限公司（以下簡稱“日照擔(dān)保公司”）深入貫徹落實(shí)各級經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、全市聚力實(shí)施工業(yè)倍增“頭號工程”暨民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作會(huì)議精神和集團(tuán)決策部署，著眼“筑牢日照大本營、融入膠東經(jīng)濟(jì)圈、拓展省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈”的年度戰(zhàn)略目標(biāo)，積極開展“市場拓展年”活動(dòng)，不斷豐富業(yè)務(wù)品種，做實(shí)產(chǎn)品“百寶箱”，為“日照數(shù)擔(dān)”“日照速擔(dān)”品牌建設(shè)開拓發(fā)展空間。上半年，實(shí)現(xiàn)總收入1336萬元，擔(dān)保主 營業(yè)務(wù)收入占比69.2%；實(shí)現(xiàn)利潤總額693萬元，同比增長7%。

公司投標(biāo)保函電子一體化平臺(tái)4月招標(biāo)、5月開發(fā)、6月中旬建成并試運(yùn)行，6月25日，山東垚鑫時(shí)代裝飾工程有限公司經(jīng)過線上注冊登錄、資料提報(bào)、保費(fèi)繳納、合同簽訂等環(huán)節(jié)，系統(tǒng)成功出具電子保函、業(yè)務(wù)協(xié)議、電子發(fā)票，這是公司投標(biāo)保函電子一體化平臺(tái)首筆線上業(yè)務(wù)，標(biāo)志著公司“數(shù)字+擔(dān)保”進(jìn)程取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了線上線下雙軌運(yùn)行。前期，公司積極與市藍(lán)色產(chǎn)權(quán)公司和省產(chǎn)權(quán)集團(tuán)對接，推進(jìn)“投標(biāo)保”業(yè)務(wù)系統(tǒng)接入省陽光采購服務(wù)平臺(tái)，搶占在該服務(wù)平臺(tái)的先發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)全省招投標(biāo)業(yè)務(wù)線上辦理。

一、在聚焦主責(zé)主業(yè)上下功夫，市場開拓成效顯著

年初建立“兵團(tuán)作戰(zhàn)+工作專班”機(jī)制，組建市場開發(fā)部，成立市場開發(fā)專班，抽調(diào)精干力量，加大市場拓展力度，“進(jìn)群入圈”延伸客戶覆蓋面，多次邀請山東高速、中建八局二公司、萊商銀行等單位領(lǐng)導(dǎo)來公司洽談業(yè)務(wù)合作，今年已開展“請進(jìn)來”“走出去”各類活動(dòng)68次，市場開拓成效明顯，客戶已達(dá)671家，上半年新增客戶99家，其中市內(nèi)81家，市外18家（青島8家、煙臺(tái)1家、濟(jì)南2家、北京1家、浙江6家）。新拓展核心客戶7家，其中央企、省企核心客戶3家，分別為中建八局二公司、青島港港務(wù)工程有限公司、山東高速青島物流發(fā)展有限公司。

二、在創(chuàng)新研發(fā)上下功夫，提供專業(yè)化、定制化、便捷高效擔(dān)保服務(wù) 

（一）探索市場化轉(zhuǎn)軌路徑，構(gòu)建同融共促擔(dān)保生態(tài)圈。深耕日照港、山東港灣、山東產(chǎn)權(quán)等股東、平臺(tái)要素資源，穩(wěn)步推進(jìn)與中建八局二公司、山東港口貿(mào)易公司的對接洽談，快速膨脹履約擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保、工程款支付擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保等保證類擔(dān)保規(guī)模，以點(diǎn)的突破帶動(dòng)面的擴(kuò)容，穩(wěn)步提高擔(dān)保主營業(yè)務(wù)收入占比。主動(dòng)布局與鹽糧集團(tuán)、城投集團(tuán)、交通能源集團(tuán)等市屬國企的業(yè)務(wù)合作，推動(dòng)貸款擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保、履約擔(dān)保、工程款支付擔(dān)保、履約保理擔(dān)保等取得突破性進(jìn)展，上半年，新開展擔(dān)保業(yè)務(wù)134筆，擔(dān)保金額3.03億元、同比增長54.1%；在保業(yè)務(wù)706筆，在保余額8.92億元、同比增長13.5%；累計(jì)為8892戶中小微企業(yè)“三農(nóng)”主體提供擔(dān)保服務(wù)146.52億元。

（二）打造“數(shù)字+擔(dān)?！睒I(yè)務(wù)模式，提升擔(dān)保服務(wù)效能。全力推進(jìn)與山東產(chǎn)權(quán)投標(biāo)數(shù)字保函、與山東港灣工程履約保函合作，全面升級工程支付數(shù)字擔(dān)保業(yè)務(wù)，共建共享“數(shù)字擔(dān)?！眲?chuàng)新成果，構(gòu)建“線上線下”雙軌模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上規(guī)模、提層次、共發(fā)展、增效益。推動(dòng)風(fēng)控?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，以智能風(fēng)控賦能業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。深度對接核心客戶，創(chuàng)新推出“供給保”“循環(huán)?！薄巴稑?biāo)保”“金鏈?！钡榷ㄖ苹瘬?dān)保業(yè)務(wù)。上半年，研發(fā)新產(chǎn)品10個(gè)，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品逆勢上揚(yáng)，有力地增強(qiáng)了公司融資擔(dān)保服務(wù)能力，賦能中小微企業(yè)和“三農(nóng)”高質(zhì)量發(fā)展。

三、在環(huán)境建設(shè)上下功夫，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展與市場拓展雙贏

（一）從機(jī)制保障層面支撐。進(jìn)一步聚焦公司年度重點(diǎn)工作和目標(biāo)任務(wù)，明確責(zé)任分工，加快工作進(jìn)展，創(chuàng)新建立“兵團(tuán)作戰(zhàn)+工作專班”機(jī)制，成立兵團(tuán)會(huì)戰(zhàn)總指揮部和三個(gè)工作專班，分別由分管領(lǐng)導(dǎo)任牽頭人，部室負(fù)責(zé)人任組長，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干為成員。市場開發(fā)專班下設(shè)兩個(gè)攻堅(jiān)小組，立足日照區(qū)域，向膠東經(jīng)濟(jì)圈、省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈延伸。

（二）從績效考核層面激勵(lì)。制定公司《2023年績效考核實(shí)施細(xì)則》《2023年員工專項(xiàng)激勵(lì)考核細(xì)則》，強(qiáng)力抓好督查考核，充分發(fā)揮考核指揮棒的激勵(lì)導(dǎo)向作用，倒逼各項(xiàng)工作快推進(jìn)、快落實(shí)，在公司持續(xù)營造比學(xué)趕超、爭先進(jìn)位、勇爭一流的濃厚氛圍。制定《“擔(dān)擔(dān)通”積分管理辦法》，鼓勵(lì)全員“張開嘴、邁開腿”，通過多種方式拓展客戶，進(jìn)一步拓寬公司新增擔(dān)保業(yè)務(wù)來源渠道，根據(jù)積分多少，實(shí)行差異化獎(jiǎng)勵(lì)，重點(diǎn)突出業(yè)務(wù)一線、直接“介紹人”，充分調(diào)動(dòng)了全員開拓新業(yè)務(wù)的積極性、主動(dòng)性。制定《宣傳信息工作積分制管理辦法》，及時(shí)全面準(zhǔn)確反映公司經(jīng)營成果和擔(dān)保產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新情況，在各級各類媒體發(fā)出日照擔(dān)?！昂寐曇簟保粩嗵嵘局?、美譽(yù)度和影響力。

（三）從簡政放權(quán)層面提效。優(yōu)化審批流程，建立業(yè)務(wù)審批綠色通道，推進(jìn)流程再造，傳統(tǒng)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)從兩周壓縮到一周；保證類擔(dān)保業(yè)務(wù)從一周壓縮到2-3天，資料齊全的當(dāng)天出函。修訂《“三重一大”事項(xiàng)管理辦法》《黨支部委員會(huì)議事規(guī)則》《董事會(huì)議事規(guī)則》《監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》《總經(jīng)理辦公會(huì)議事規(guī)則》等，建立健全緊急事項(xiàng)審批機(jī)制，全面提升擔(dān)保服務(wù)質(zhì)效。

（四）從培訓(xùn)學(xué)習(xí)層面強(qiáng)能。圍繞集團(tuán)“專業(yè)化、市場化、精細(xì)化、效能化、卓越化”的要求，深化員工能力提升活動(dòng)，注重從政治建設(shè)、業(yè)務(wù)能力、作風(fēng)素質(zhì)等方面強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，積極參加省擔(dān)保協(xié)會(huì)、主管部門組織的各類內(nèi)外部培訓(xùn)，開展合同詐騙防范知識與實(shí)務(wù)、黨建引領(lǐng)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算、新聞寫作等專題培訓(xùn)，提升市場開拓人員擔(dān)保業(yè)務(wù)甄別能力，全面提高新增業(yè)務(wù)質(zhì)量。

（五）從黨建領(lǐng)航層面引領(lǐng)。深度打造“紅星財(cái)金·挺膺擔(dān)?！秉h建品牌，多措并舉不斷完善黨建融入業(yè)務(wù)工作機(jī)制。深入推進(jìn)部室輪值黨建模式，促進(jìn)黨建業(yè)務(wù)深度融合。明確黨支部研究決定、前置研究討論事項(xiàng)“三張清單”，提高公司決策的規(guī)范性、科學(xué)性，全面提升公司治理體系和治理能力現(xiàn)代化。在市場開發(fā)部設(shè)立黨建負(fù)責(zé)人，在攻堅(jiān)小組設(shè)立黨建聯(lián)絡(luò)員，將黨建延伸到市場開拓一線，以基層黨建全面提升引領(lǐng)市場開拓創(chuàng)新突破。

四、在強(qiáng)化宣傳推介上功夫，營造綠色金融、普惠金融發(fā)展?jié)夂穹諊?/span>

緊貼市場需求，迅速反應(yīng)，為客戶提供靠前服務(wù)，全力給予綠色產(chǎn)業(yè)、小微企業(yè)融資支持的同時(shí)，公司重點(diǎn)宣傳推介創(chuàng)新“綠色低碳+普惠金融”的先進(jìn)典型、經(jīng)驗(yàn)做法，營造普惠金融與綠色金融融合發(fā)展的良好環(huán)境。上半年，公司《日照這一平臺(tái)上線！投標(biāo)保函業(yè)務(wù)線上辦》《日照財(cái)金集團(tuán)擔(dān)保公司發(fā)揮綠色金融優(yōu)勢，賦能日照經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展》《日照首筆“綠色低碳?！睒I(yè)務(wù)成功落地》《日照首筆預(yù)付款保函業(yè)務(wù)在省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈成功落地》《實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”！日照財(cái)金集團(tuán)擔(dān)保公司“三個(gè)堅(jiān)持”創(chuàng)新局》等7篇稿件在《大眾日報(bào)》《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》等省級平臺(tái)刊載，在《日照日報(bào)》、集團(tuán)網(wǎng)站、微信公眾號發(fā)表文章19篇，努力營造濃厚的綠色金融發(fā)展氛圍，全力拓展普惠金融業(yè)務(wù)規(guī)模，為日照綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)財(cái)金擔(dān)保力量。

下一步，日照擔(dān)保公司將聚焦我市“十大產(chǎn)業(yè)”， 緊盯重點(diǎn)領(lǐng)域，持續(xù)為工業(yè)經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)融資增信，不斷豐富產(chǎn)品服務(wù)模式，為客戶提供定制化擔(dān)保服務(wù)，進(jìn)一步發(fā)揮國有融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的職能作用，推動(dòng)“紅星財(cái)金·挺膺擔(dān)?！逼放谱叱鋈照眨瑸槟z東經(jīng)濟(jì)圈、省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)日照財(cái)金擔(dān)保力量。

來源：日照市融資擔(dān)保股份有限公司（秦緒亮  蔣艷婷）